ภูมิศาสตร์การขายคืออะไร?
ภูมิศาสตร์ของการขายคือพื้นที่ที่มีการขายสินค้าและบริการของบริษัท ยิ่งคุณสามารถอวดยอดขายตามภูมิศาสตร์ได้มากเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มว่าปริมาณการขายของบริษัทนี้จะเพิ่มขึ้น หากเราพูดถึงบรรษัทข้ามชาติซึ่งมีธุรกิจกระจายอยู่ทั่วโลก ภูมิศาสตร์ของการขายจะเป็นทุกประเทศที่ดำเนินธุรกิจของบริษัทและการขายสินค้าและบริการของบริษัท
ตอนนี้เรามาถึงจุดที่ภูมิศาสตร์การขายทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทตามเงื่อนไข:
1. ภูมิศาสตร์ภายในของการขาย
2. ภูมิศาสตร์ภายนอกของการขาย
ภูมิศาสตร์ภายในของการขายคือการขายสินค้าและบริการในอาณาเขตของประเทศหนึ่ง นอกจากนี้ บริษัทยังสามารถขยายขอบเขตอันไกลโพ้นโดยเริ่มดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการในเมืองใหม่ แต่ตราบใดที่ธุรกิจไม่ได้ก้าวข้ามพรมแดนของประเทศและไม่กลายเป็นรูปแบบธุรกิจระหว่างประเทศ ทั้งหมดนี้ก็จะเป็นภูมิศาสตร์ภายในของการขาย
ภูมิศาสตร์ภายนอกของการขายคือพื้นที่ของประเทศต่างๆ ที่ดำเนินธุรกิจของบริษัทหนึ่งแห่ง ในความเป็นจริง ภูมิศาสตร์ภายนอกของการขายคือภูมิภาคต่างประเทศที่มีการขายสินค้าและบริการของบริษัท
ตัวเลือกในการขยายขอบเขตการขาย
1. เปิดสาขาของบริษัทในเมืองหรือประเทศเพื่อนบ้าน อันเป็นผลจากการสร้างโมดูลเพิ่มเติม
2. การจดทะเบียนบริษัทย่อยในประเทศที่ประสงค์จะประกอบธุรกิจ บริษัทย่อยมักจะได้รับการจัดการจากสำนักงานใหญ่ของบริษัท
3. การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับนายหน้าและตัวแทนขาย ที่จริงแล้ว ภูมิศาสตร์ของการขายกำลังขยายตัวผ่านการจัดจำหน่าย