Market Aggregation คืออะไร?
การรวมตัวของผู้บริโภคเป็นเทคนิคการกำหนดเป้าหมายที่มีผู้บริโภคจำนวนมากจากกลุ่มอายุเดียวกันที่มีความต้องการและความปรารถนาร่วมกันทำการตลาด วลี "การรวมกลุ่มเป้าหมาย" หมายถึงเทคนิคทางการตลาดที่มีการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับบุคคลหรือลูกค้าจำนวนมากที่มีความปรารถนาและความต้องการร่วมกันซึ่งส่งผลให้การจดจำแบรนด์เพิ่มขึ้น การรวมธุรกิจเรียกอีกอย่างว่า "การตลาดที่ไม่แตกต่าง" หรือ "การตลาดจำนวนมาก"
สินค้าหรือบริการทั่วไปบางอย่างขายให้กับลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อตอบสนองความสนใจในรูปแบบการตลาดนี้ ด้วยเหตุนี้จึงเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า "การตลาดแบบมวลชน"
การตลาดที่แตกต่างเป็นคำที่ใช้อธิบายการรวมตัวของผู้บริโภค เนื่องจากในขั้นตอนการตลาดดังกล่าวมีผู้บริโภคกลุ่มเล็ก ๆ ที่มีความต้องการคล้ายกันเท่านั้นที่มีเป้าหมาย
อย่างไรก็ตามสิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่า "การส่งเสริมการขายจำนวนมาก" เนื่องจากในขณะที่มีประชากรเพียงส่วนน้อยเท่านั้นที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มนี้มีความกว้างและมีผู้บริโภคจำนวนมากที่ต้องการซื้อสินค้าหรือบริการประเภทเดียวกัน นักการตลาดที่มีส่วนร่วมในการรวบรวมผู้บริโภคมักตั้งเป้าหมายที่จะเข้าหากลุ่มลูกค้าจำนวนมากเพื่อดึงดูดคนเหล่านี้ทั้งหมดและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้าหรือสร้างรายได้จากโฆษณา
ด้วยวิธีนี้เมื่อพวกเขาเข้าหาลูกค้าจำนวนมากในคราวเดียวพวกเขาจะเปลี่ยนผู้ดูหรือผู้บริโภคจำนวนมากให้กลายเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งจะเพิ่มรายได้จากการขายและอัตรากำไร
ด้วยเหตุนี้ในการรวมกลุ่มอุตสาหกรรมผู้โฆษณาจึงปฏิบัติตามนโยบายที่ลูกค้าของตนทั้งหมดได้รับการปฏิบัติอย่างเท่าเทียมกันโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยอื่น ๆ สิ่งหนึ่งที่พวกเขาคำนึงถึงก็คือกลุ่มประชากรที่พวกเขาพยายามกำหนดเป้าหมายมีความต้องการร่วมกันและกำลังค้นหาสินค้าที่คล้ายคลึงกัน
นอกจากนี้การรวมราคาจะช่วยลดค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์บางประเภท ช่วยลดต้นทุนการตลาดลดต้นทุนการดำเนินการและลดต้นทุนผู้บริโภคได้มาก การรวมราคายังใช้กันอย่างแพร่หลายในการทำตลาดสินค้าที่บุคคลทั่วไปใช้เป็นประจำเช่นลูกอมยาสีฟันและสิ่งจำเป็นอื่น ๆ
การรวมตลาดมีบทบาทตรงไหน?
การรวมตลาดถูกใช้ในหลากหลายอุตสาหกรรม มีสินค้ามากมายในตลาดที่ผู้บริโภคใช้เป็นประจำและด้วยเหตุนี้จึงเป็นที่ต้องการของประชากรที่หลากหลาย มีสินค้าบางอย่างที่ขายเป็นประจำโดยใช้เทคนิคการรวมตัวของอุตสาหกรรมเช่นน้ำตาลน้ำมันยางรัดอุปกรณ์ซักแห้งและสินค้าอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องอีกมากมายที่ใช้ในชีวิตประจำวัน
มีคำอธิบายว่าทำไมการรวมตัวทางการตลาดจึงประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมเหล่านี้ เนื่องจากรายการเหล่านี้ถูกมองในลักษณะเดียวกันโดยบุคคลส่วนใหญ่โดยไม่คำนึงถึงธุรกิจที่ผลิตรายการเหล่านี้
ตัวอย่างเช่นหากมีสินค้าเช่นขนมลูกค้าเกือบทุกรายจะต้องการและจะซื้อไม่ว่า บริษัท ใดจะผลิตสินค้านั้นก็ต่อเมื่อมีการจัดการด้านการตลาดอย่างเหมาะสมเท่านั้น ด้วยเหตุนี้จึงมักใช้การรวมราคาเพื่อขายสินค้าประเภทนี้
ด้วยเหตุนี้หาก บริษัท ต่างๆใช้กลวิธีทางการตลาดจำนวนมากพวกเขาตั้งเป้าที่จะขายสินค้าและบริการจำนวนมากในระยะเวลาอันยาวนาน