กลยุทธ์เฉพาะคืออะไร?
กลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มคือแผนการนำเสนอที่มีส่วนร่วมซึ่งแตกต่างจากขั้นตอน 'กำหนดเป้าหมายทุกคน' กำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าที่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับรายการ/การบริหาร องค์กรพยายามที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดึงออกมากับการจัดการลูกค้าเพียงเล็กน้อยเหล่านี้ มีเพียงไม่กี่คนที่ยอมรับอย่างผิดพลาดว่าผลประโยชน์และความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มุ่งเน้นโดยตรง
อย่างไรก็ตาม มีหลายสิ่งที่ควรพิจารณาสำหรับการดำเนินการตามขั้นตอนพิเศษไม่มากนัก:
1) ความต้องการเฉพาะ: ลูกค้าในส่วนพิเศษควรมีความต้องการที่ไม่เหมือนกับความต้องการโดยรวมของพวกเขา
2) ขนาดตลาด: ขนาดตลาดของชิ้นส่วนพิเศษควรจะเพียงพอเพื่อช่วยธุรกิจและรับประกันผลประโยชน์
3) การแข่งขัน: แม้ว่าธุรกิจจะเน้นไปที่ชิ้นส่วนพิเศษ แต่ก็มีคู่แข่งอยู่ที่นั่นเช่นกัน ของชิ้นนั้นควรจะมีวัตถุประสงค์เพื่อแยกผู้ซื้อออกจากกัน
4) การสื่อสาร: สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงส่วนพิเศษที่เหมาะสมและพูดคุยกับพวกเขาอย่างประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนนี้มีค่ามากสำหรับองค์กรขนาดเล็กที่มีแผนการใช้จ่ายที่จำกัดและรายการที่มีความเข้มข้น อย่างไรก็ตาม แม้แต่องค์กรขนาดใหญ่ที่มีรายการจำนวนมากก็สามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายส่วนพิเศษได้ องค์กรมีศูนย์กลางอยู่ที่ลูกค้าโดยขึ้นอยู่กับเศรษฐกิจและสังคม ความสนใจ อาชีพ หรือสาเหตุทางสังคมของพวกเขา เมื่อทราบการรวบรวมวัตถุประสงค์แล้ว ก็สามารถสร้างขั้นตอนการโฆษณาได้ เทคนิคส่วนหนึ่งที่สามารถทำงานได้อย่างน่าชื่นชมที่นี่คือภารกิจด้วยวาจา สนับสนุนสงครามครูเสด และเน้นที่สงครามครูเสดประกันภัย องค์กรสามารถกำหนดเป้าหมายขอบสูงได้เช่นกันโดยเสนอความช่วยเหลือเฉพาะประเภท
ตัวอย่างเช่น โตโยต้า ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่มักใช้ระบบส่งเสริมพิเศษ Toyota ส่ง Prius ซึ่งเน้นลูกค้าที่เป็นมิตรต่อสภาพอากาศ นอกจากนี้ยังมุ่งเน้นไปที่สื่อ (การชุมนุมทางนิเวศวิทยาและการแจกจ่าย) ซึ่งเน้นไปที่บุคคลที่กังวลเกี่ยวกับสภาพอากาศเป็นหลัก