ด้าย: 
SubscribeSunk Cost คือ เงินที่ใช้แล้วไม่สามารถทดแทนได้ ในธุรกิจ สัจพจน์ที่ว่าเราต้อง "ใช้เงินเพื่อทำเงิน" สะท้อนให้เห็นในปรากฏการณ์ต้นทุนจม ต้นทุนที่ไม่สมหวังจะแตกต่างจากต้นทุนในอนาคตที่ธุรกิจอาจเผชิญ เช่น การตัดสินใจเกี่ยวกับต้นทุนในการจัดซื้อสินค้าคงคลังหรือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ต้นทุนจมจะไม่รวมอยู่ในการตัดสินใจทางธุรกิจในอนาคต เนื่องจากจะยังคงเหมือนเดิมโดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ของการตัดสินใจเหล่านั้น
ประเด็นสำคัญ
- ต้นทุนจมคือต้นทุนที่เกิดขึ้นและไม่สามารถเบิกคืนได้
- ในธุรกิจ ต้นทุนที่ลดลงมักจะไม่นำมาพิจารณาในการตัดสินใจในอนาคต เนื่องจากถือว่าไม่เกี่ยวข้องกับปัญหาด้านงบประมาณในปัจจุบันและอนาคต
- ต้นทุนที่ยังไม่ได้ดำเนินการจะแตกต่างจากต้นทุนที่เกี่ยวข้องซึ่งเป็นต้นทุนในอนาคตที่ยังไม่เกิดขึ้น
- ทำความเข้าใจกับต้นทุนจม
- ในการตัดสินใจทางธุรกิจ องค์กรจะพิจารณาเฉพาะต้นทุนที่เกี่ยวข้อง ซึ่งรวมถึงต้นทุนในอนาคตที่ยังคงต้องเกิดขึ้น ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องจะถูกเปรียบเทียบกับรายได้ที่เป็นไปได้จากตัวเลือกหนึ่งกับอีกตัวเลือกหนึ่ง เนื่องจากต้นทุนจมไม่เปลี่ยนแปลง จึงไม่คำนวณ
ข้อมูลอ้างอิง
เพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้อง บริษัทจะพิจารณาเฉพาะต้นทุนและรายได้ที่จะเปลี่ยนแปลงอันเป็นผลมาจากการตัดสินใจเท่านั้น
ตัวอย่างเช่น บริษัทผู้ผลิตอาจมีต้นทุนที่ทรุดโทรมหลายอย่าง เช่น ต้นทุนเครื่องจักร อุปกรณ์ และค่าเช่าโรงงาน ต้นทุนที่ไม่ได้ผลได้รับการยกเว้นจากการตัดสินใจที่จะขายหรือรีไซเคิล ซึ่งเป็นแนวคิดที่ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ตามสภาพที่เป็นอยู่ หรือสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้
ตัวอย่างต้นทุนจม
สมมติว่า XYZ Clothing ผลิตถุงมือเบสบอล บริษัทจ่ายเงินเดือนละ 5,000 ดอลลาร์เพื่อเช่าโรงงาน และซื้ออุปกรณ์ทั้งหมดในราคา 25,000 ดอลลาร์ บริษัทผลิตถุงมือรุ่นพื้นฐานในราคา 50 ดอลลาร์ และจำหน่ายในราคา 70 ดอลลาร์ ผู้ผลิตสามารถขายรุ่นพื้นฐานได้โดยมีกำไร 20 ดอลลาร์ต่อหน่วย หรือเธอสามารถดำเนินการในกระบวนการผลิตต่อ เพิ่มค่าธรรมเนียม 15 ดอลลาร์ และขายถุงมือระดับพรีเมียมได้ในราคา 90 ดอลลาร์
ในการตัดสินใจครั้งนี้ บริษัทได้เปรียบเทียบค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม 15 ดอลลาร์สหรัฐฯ กับรายได้เพิ่มเติม 20 ดอลลาร์ และตัดสินใจทำถุงมือแบบพรีเมียมเพื่อรับผลกำไรเพิ่มขึ้น 5 ดอลลาร์ ค่าเช่าโรงงานและอุปกรณ์เป็นต้นทุนที่จมลงไปซึ่งไม่ได้นำมาพิจารณาในกระบวนการตัดสินใจ
ความผิดพลาดของต้นทุนจม
ผู้จัดการหลายคนที่กระทำสิ่งที่เรียกว่า "ต้นทุนความผิดพลาดที่จมลง" ยังคงลงทุนในโครงการต่อไป เนื่องจากมีการลงทุนเงินทุนจำนวนมากในอดีต (คำนี้เรียกอีกอย่างว่า "ต้นทุนการจมกับดัก") กับดักทางจิตวิทยานี้เกิดขึ้นจากความกลัวว่าจะสูญเสียเงินลงทุนอันเป็นผลมาจากข้อจำกัดของโครงการ เป็นผลให้มีการตัดสินใจลงทุนเพิ่มเติมในโครงการที่ไม่ทำกำไร จากมุมมองที่มีเหตุผล กองทุนที่ลงทุนก่อนหน้านี้ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นต้นทุนที่จมดิ่ง และดังนั้นจึงไม่ควรนำมาพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าจะลงทุนต่อในโครงการต่อไปหรือไม่
มาตรฐานการบัญชีการเงินยังสร้างเงื่อนไขเบื้องต้นบางประการสำหรับกับดักต้นทุนที่จมลง ปัญหาหลักคือต้องคิดมูลค่าการแปลงเป็นทุนของสินทรัพย์ที่เกี่ยวข้องกับโครงการในรอบระยะเวลาบัญชีเดียวกันกับที่ตัดสินใจยกเลิกโครงการ หากจำนวนเงินที่ถูกตัดออกมีนัยสำคัญ จะเป็นการสนับสนุนให้ผู้จัดการสนับสนุนโครงการที่ไม่ทำกำไร
ตัวอย่างของความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนจม
ด้านล่างนี้คือตัวอย่างต้นทุนจมที่พบบ่อยที่สุด
ค่าใช้จ่ายในการวิจัยการตลาด
สมมติว่าบริษัทซอฟต์แวร์ได้ทำการวิจัยตลาดเพื่อดูว่าแอปพลิเคชันใหม่ของพวกเขาจะเป็นที่ต้องการในตลาดหรือไม่ ผลการวิจัยพบว่าความต้องการที่มีอยู่ไม่สามารถบรรลุยอดขายได้ซึ่งจะทำให้โครงการทำกำไรได้ ต้นทุนที่เกิดขึ้นสำหรับการวิจัยการตลาดไม่สามารถกู้คืนได้ ดังนั้นบริษัทต่างๆ ไม่ควรนำมาพิจารณาเมื่อตัดสินใจดำเนินการโครงการลงทุนต่อไป
ต้นทุนการวิจัยและพัฒนา
มีความเสี่ยงโดยธรรมชาติในหมวดค่าใช้จ่ายนี้ซึ่งในที่สุดจะล้มเหลว ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระหว่างการพัฒนาอาจไม่ตรงตามพารามิเตอร์ที่ระบุ แนวคิดอาจล้าสมัยในกระบวนการพัฒนา หรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอาจไม่มีการอ้างสิทธิ์ในตลาด ในกรณีนี้ ต้นทุนที่เกิดขึ้นจะต้องไม่ส่งผลต่อการตัดสินใจหยุดงานกับผลิตภัณฑ์
ค่าฝึกอบรมพนักงาน
สมมติว่าบริษัทได้ตัดสินใจใช้ซอฟต์แวร์ใหม่เพื่อรองรับการขายและจ่ายค่าฝึกอบรมสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย ระหว่างดำเนินการ ปรากฏว่าซอฟต์แวร์ไม่น่าเชื่อถือและฟังก์ชันไม่ตรงกับความต้องการของบริษัทอย่างเต็มที่ ในกรณีนี้ ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายถือเป็นต้นทุนที่ลดลง และไม่ควรนำมาพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าจะใช้ซอฟต์แวร์ต่อไปหรือไม่
โบนัสงาน
เพื่อดึงดูดพนักงานที่มีคุณสมบัติสูง ฝ่ายบริหารของบริษัทจึงตัดสินใจจ่ายโบนัสแบบครั้งเดียวเมื่อทำการสรรหา หากพนักงานใหม่ไม่เหมาะกับบริษัทด้วยเหตุผลใดก็ตาม โบนัสที่จ่ายให้กับเขาควรถือเป็นต้นทุนที่ทรุดโทรมด้วย
ฟอรัมฟอเร็กซ์ประเทศไทย
